17-02-2017
Năm 2017 dự báo tình hình kinh tế thế giới và trong nước còn khó khăn, Hiệp định đối tác Kinh tế xuyên Thái Bình Dương đã bị phá vỡ do Mỹ không thông qua. Sự canh tranh giữa các nước xuất khẩu hàng dệt may diễn ra ngày càng quyết liệt. Muốn trụ lại và phát triển bền vững, chúng ta cần nghiêm túc phân tích, đánh giá lại hoạt động thị trường, triển vọng khách hàng, triển vọng kinh doanh để có các giải pháp ứng phó với kịch bản xấu nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của ngành Dệt May Việt Nam.
Ông Hoàng Vệ Dũng - Phó Tổng Giám đốc Vinatex
Tổng quan thị trường
Các chủ doanh nghiệp ngày càng thu hẹp và tái cơ cấu, tạo áp lực cho các nhà cung cấp bằng cách giảm giá và tìm chuỗi cung ứng tốt hơn. Lưu lượng khách hàng tại các trung tâm mua sắm bị giảm vì hình thức mua sắm trực tuyến được ưa chuộng hơn. Đã có sự gia tăng đáng kể trong mua sắm trực tuyến thông qua điện thoại thông minh (mua hàng và giao hàng tận nơi), đặc biệt là của giới trẻ. Thêm vào đó là sự trỗi dậy của chủ nghĩa dân túy, từ chối nhập cảnh và thương mại quốc tế. Việc thiếu hỗ trợ về toàn cầu hóa đã dẫn đến sự thất bại của Hiệp định Đối tác Kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TPP). Trung Quốc là đối tác kinh tế toàn diện trong Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện khu vực ACEP, điều này không ảnh hưởng đến các sản phẩm của chúng ta khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ. Trong khi đó, một hiệp định song phương một cách riêng lẻ giữa Mỹ và Việt Nam cũng có thể xảy ra.
Khánh hàng thăm quan xưởng may Tổng Công ty Đức Giang
Và những triển vọng
Tất cả khách hàng hiện nay đều muốn hạ giá thành, giao hàng nhanh hơn và có những cải cách. Nếu không đáp ứng được, họ sẽ tìm kiếm nhà cung cấp khác. Trong tình hình đó, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn ổn định, đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng về giá cả và chất lượng, nên chúng ta có thể hy vọng thu hút được nhiều đơn đặt hàng hơn. Mặc dù lạc quan về sự tăng trưởng thì vẫn có mối đe dọa về cạnh tranh từ Myanmar, Madagascar và một số nước châu Phi.
Xu hướng về sản lượng tính trên sản phẩm và tính trên đầu mỗi công nhân trực tiếp sản xuất, xu hướng năng suất, xu hướng chuyển giao công nghệ là quan trọng. Kết quả kinh doanh, chi phí nguyên phụ liệu trên giá FOB hiện nay chiếm khoảng 62% là ở mức rất cao, chúng ta cần phải có giải pháp để giảm xuống một cách hợp lý thì mới có thể cạnh tranh được.
Nâng cao năng suất
Tỉ lệ hàng hóa FOB và ODM sẽ tăng lên thay thế cho hình thức gia công CM. Chúng ta cần củng cố lại bộ phận đặt hàng, bộ phận xử lý đơn hàng để đưa định mức tiêu hao nguyên phụ liệu trên FOB từ 62% xuống 55%. Có sự thống nhất giữa bộ phận sản xuất và bộ phận xử lý đơn hàng để giảm tối thiểu lượng hàng tồn kho. Có như vậy mới không ứ đọng vốn và tránh được rủi ro cao.
Tiếp tục sắp xếp lại sản xuất, ngoài những biện pháp áp dụng như công nghệ LEAN cần tập trung cải tiến bộ phận cắt và kho. Cập nhật lại kế hoạch, sắp xếp lại chuyền may có cải tiến và xây dựng lại việc tính toán các công đoạn sản xuất. Cải tiến, sắp xếp lại bộ phận quản lý chất lượng may mẫu, đặc biệt lưu ý các nhân viên giác sơ đồ làm mẫu dập và thợ may mẫu.
Đẩy mạnh thị trường nội địa
Chủ động tiếp xúc khách hàng mọi nơi, mọi chỗ, giảm thiểu quan hệ qua trung gian. Đáp ứng nhanh nhất các yêu cầu của khách hàng để tranh thủ được đơn hàng. Đẩy mạnh giao dịch tìm kiếm khách hàng Oline thông qua mạng xã hội. Phát triển các nhóm triển khai hàng ODM ở trong doanh nghiệp.
Đẩy mạnh khâu thiết kế thời trang, phát triển nguồn cung ứng nguyên phụ liệu. Gia tăng doanh thu bằng cách mở rộng hệ thống phân phối. Mở các cửa hàng đưa vào các trung tâm thương mại, siêu thị bán hàng về nông thôn. Tái cơ cấu các bộ phận kinh doanh thành các công ty thương mại chuyên phát triển hàng nội địa. Xây dựng hệ thống phân phối và phát triển thương hiệu.
Để thực hiện tốt các giải pháp trên thì điều tiên quyết là phải quan tâm đến yếu tố con người, coi con người vừa là mục tiêu vừa là động lực cho sự phát triển. Cần đẩy mạnh công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực thích ứng với các đòi hỏi mới của thị trường. Ưu tiên tuyển chọn nhân lực giỏi về xúc tiến thương mại, công tác quản lý sản xuất kinh doanh, quản lý đơn hàng, quản lý chất lượng sản phẩm.
Theo Vinatex